Рекламная модель СРА — схема работы, при которой рекламодатель оплачивает партнерам только целевые действия, совершенные привлеченными пользователями. Компании, остановившие свой выбор на партнерском маркетинге, практически полностью доверяют продвижение своей услуги или продукта арбитражникам/вебмастерам. Партнеры получают вознаграждение, если они приводят на сайт пользователя, который совершил целевое действие (зарегистрировался, отправил заявку, оформил покупку и т.д.). Именно этот принцип отражен в названии схемы — Cost Per Action, что переводится с английского как «оплата за действие».

Какие бывают CPA действия

Обычно рекламодатель четко прописывает список целевых действий, за которые он готов выплачивать вознаграждение. Чаще всего оплата проводится за привлечение лидов, а также в тех случаях, когда пользователь проявил одну из следующих форм активности:

  • посетил несколько страниц сайта либо целевую страницу; 
  • изучил прайс-лист;
  • заполнил форму заказа либо форму обратной связи;
  • совершил покупку;
  • загрузил файл;
  • просмотрел видео.

Формула расчета CPA

Для подсчета стоимости целевого действия обычно используется простая формула: стоимость рекламы/число целевых действий. Например, рекламная кампания обошлась сайту в 60 000 рублей. Целевое действие — заполнение контактной формы. В итоге на сайте появилось 2500 заполненных посетителями форм.

60 000/2500 = 24 рубля

Итак, один лид обошелся рекламодателю в 24 рубля. Достаточно хороший результат, однако необходимо помнить, что данные цифры взяты для примера.

Менее «удачный» вариант: рекламная кампания обошлась сайту в 40 000 рублей, целевых действий (регистрация на сайте) было зафиксировано всего 200. По указанной формуле выходит следующее:

40 000/200 = 200 рублей

Итого, стоимость одного целевого действия составила 200 рублей.

Для кого выгоден CPA-маркетинг

Данная схема работы с успехом применяется в тех случаях, когда именно интернет является основным или хотя бы одним из основных рекламных каналов. Партнерский маркетинг хорошо подходит для таких рекламодателей:

  • финансовые организации;
  • интернет-магазины;
  • образовательные центры и курсы;
  • организации, которые оказывают ремонтно-строительные услуги;
  • автосервисы;
  • различные агентства;
  • развлекательные ресурсы;
  • провайдеры.

Для продвижения по модели СРА лучше выбирать услуги и продукты, которые интересны массовому потребителю. Если же речь идет о малоизвестной компании либо о предприятии, чья продукция не предназначается для широкой аудитории, использование данной схемы даст неудовлетворительные результаты.

Преимущества и недостатки работы по модели CPA

В качестве главного преимущества CPA-модели можно назвать ее результативность: рекламодатель тратит маркетинговый бюджет исключительно на те действия, которые ему нужны. Доход партнеров также напрямую зависит от эффективности их действий, поэтому вебмастер постоянно находится в поиске креативных идей и новых путей продвижения.

Также к преимуществам данной модели для рекламодателей относятся:

  • возможность самостоятельно выбирать целевые действия;
  • экономия времени (поиском рекламным площадок, аналитикой, подготовкой и обновлением материалов занимаются партнеры);
  • возможность лично контролировать маркетинговый бюджет;
  • относительно небольшие финансовые вложения (по сравнению с другими моделями).

Недостатки модели СРА:

  • партнеры неохотно сотрудничают с начинающими рекламодателями, предпочитая уже известные компании;
  • в некоторых партнерках можно столкнуться с обманом со стороны недобросовестных вебмастеров;

невозможность контролировать такие параметры качество и постоянство трафика (так, посещаемость может резко возрастать лишь в период акции и серьезно уменьшаться после ее окончания).